女王节大卖“她经济”
似乎刚过完年，又到了一个可以大肆采买的时节。当三八节变成“女王节”“女神节”“蝴蝶节”，变成各种热络的打折买买买场景，“她经济”展示了强大的生命力。
“她经济”规模——
“女王节”大卖，不买不算善待自己？
当三八节变成“女王节”、“女神节”、“蝴蝶节”，变成各种热络的打折买买买场景，“她经济”展示了强大的生命力。2007年“她经济”才成为教育部当年公布的171个汉语新词之一。而十年后，“她经济”已经成为消费领域不可忽视的力量。女性消费力和女性在消费生活中的决策力，令“3·8节”变成热络的“3·8”档。
走进电梯，是某电商“蝴蝶节”的广告，打开你日常凹造型的美图软件，或是背景音乐app，开机持续3秒都在呈现各家不同“女王节”“女神节”广告，手机里各种“红包”“优惠”信息不断，轰轰烈烈的优惠力度，和铺天盖地的线上线下广告，都好像在告诉你，这个“3·8节”，女人不买就不算善待自己，男人不买就不算体贴。
今年的“3·8”档，来势特别凶猛。天猫推出了“3·8女王节”，京东推出了“蝴蝶节”，网易考拉推出“3·8女神盛典”，在主打女性市场的商品类别，力度直逼传统的电商大节双十一。而线下百货也推出各种优惠，走在马路上，就能感受到各大商场的“3·8”优惠促销活动扑面而来。
大数据告诉你女性市场的经济规模。据阿里研究院数据显示，目前中国内地女性经济市场规模近2.5万亿元，到2019年市场规模有望达到4.5万亿元。另外，男性也在为传统被认为是女性市场的消费买单。88%的男性消费者会上网查看美容和时尚信息。
同时，女性在家庭地位和消费生活中决策力的直线上升，令女性市场有更大的潜在影响力。同样来自阿里研究院和波士顿咨询公司消费者洞察智库的数据，对女性消费模式的分析研究发现：62%的中国家庭消费由女性主导，有超八成的家庭消费决策由女性做出，两类女性是消费市场主力军：25-35岁上层中产阶层女性和年轻妈妈。
“她经济”威力——
曾经以男性为主导，如今靠“她经济”翻身？
能让人强烈意识到“她经济”威力的，往往是要有“起死回生”的特别经历。那些原本以男性消费为主，如今却毅然决然投身女性市场的行业，可以作为代表。
以“男性第一运动爱好”——足球起家的德国品牌Puma，在业绩节节败退之下，2014 年签下了流行音乐天后蕾哈娜作为自己的品牌创意总监，在时尚界大红，业绩表现被称为“救市之作”。在2017年前9个月的财报中，Puma在全球所有地区均录得双位数的强劲增长。
而刚刚在去年秋季丢掉了女性运动市场头把交椅的Under Armour，正经历着销量急剧下滑的困境。然而，Under Armour还是表示将加大在女性运动装备市场的投入。可见女性运动市场的竞争还会愈演愈烈。
作为体育休闲产品的行业老大，Nike的市场策略很有代表性。Nike宣布了3月为“女性月”，规划了一系列针对女性市场的新品。这些产品着重于女性市场最重要的跑步、训练和瑜伽等细分市场。另外，2018年春季Jordan品牌下，将开辟一条全新的女子鞋履生产线——众所周知，Jordan是一个完全充满着男性审美气息的篮球鞋子品牌。Nike声称“这些族群历来以男性为主。但是耐克正在向球鞋界的这一现状发起挑战，推动新时代女性的消费观”。重视培育女性市场的Nike，2020财年的女性产品销售额目标是110亿美元。
不仅体育用品，就连以往被认为是男人玩具的机械腕表，也越来越“重视女性市场”。不仅反映在推出的女性腕表款式数量增加，更有不少复杂功能出现在女表上，以适应“大女主”的人设需求。
例如一直以运动表性能受到关注的腕表欧米茄，前段时间在平昌冬奥会上频繁作为官方计时器出现。技术派的“硬气”之外，其实一直注重女表市场的布局。曾经作为国内最著名情侣表系列的“星座系列”，最新的代言人是刘诗诗，主打的全新星座系列女表，采用与男表同样的8521同轴机芯，但不再突出情侣表定位。
就连运动腕表这样划分极其细分的专业领域，原本都将技术性指标放在头位的各大品牌，都关注其女性对运动腕表的需求，松拓推出各种鲜嫩色彩提升“颜值”，而爱普生则有马卡龙色系的女子训练系列，主打轻巧，适合女性手腕。
“她经济”成电商角力主场
竞争本已火热的电商平台，更是将女性市场视作新的角力场。以电子产品起家的京东，以往形象稍显“男性化”，自从去年发力时尚市场，年底更与腾讯携手注资了女性时尚消费电商平台唯品会，在美妆和时尚品类上可谓花了大功夫。苏宁也投资“达令家”，发力女性垂直电商。
3月1日，阿玛尼、YSL、NARS、纪梵希、施华蔻等品牌都正式入驻天猫。国际美妆品牌如纪梵希还表示，将特别打造可“线上定制”的特别服务。同日开启的京东蝴蝶节，则有赫莲娜、碧欧泉、肌肤哲理、娇韵诗、茱莉蔻等品牌宣布入驻。京东表示，2018年将持续引进超过200个高端美妆品牌。
传统女性消费门类，也越来越重视电商渠道。各大美妆品牌在电商布局上也开始提速。欧莱雅集团在刚刚公布的2017 年年度财务报告中表示，在数字化领域方面，优势更加明显：2017年，中国电商渠道销售额达到20亿欧元（约154亿元人民币），大幅增长了33.6%。
凯度消费者指数大中华区总经理虞坚分析称，2017年快消品市场明显转暖，其中护肤品、彩妆和个人护理用品增长相对较大。“我们列出了全渠道的增长率，整个线上的增长达到了29%，特别是在彩妆类，线上的增长远远大于线下的增长。”
“她经济”怎么卖——
专属女性消费模式在变化？
喜欢观摩“网红带货”“KOL博主示范”，是女性用户与男性截然不同的消费习惯。“她们更容易与意见领袖产生共情。”天猫营销平台事业部总经理刘博表示。因此阿里研究院去年还曾经做出过一份“明星带货能力”的调查，杨幂 “综合带货能力”排在第一位，而在“小鲜肉”明星中，“女友粉”和“亲妈粉”是主力军，也从侧面反映出年轻女性的强劲购买力。
看看对于“她经济”早就富有经验的传统美妆品牌是如何做的。巴黎欧莱雅一直以来的女性护肤系列的代言人都是巩俐、李冰冰这样的美人，而近几年突然多了许多“小鲜肉”代言人。今年2月27日，王源成为巴黎欧莱雅首位00后品牌形象大使。
此外，鹿晗代言巴黎欧莱雅和欧舒丹，吴亦凡代言美宝莲纽约，陈伟霆代言美宝莲和自然堂，杨洋不仅代言娇兰，他所代言的一款唇膏色号也被命名为“杨洋色”。与以往不同，他们代言的都是正儿八经的女性美容化妆产品，而非男士护肤品。从曾经的“女色营销”，到现在男色当头，各种“小鲜肉”，凭“亲妈粉”“女友粉”走红，其实都是针对强大的“她经济”而设。相比以往只能用美女作为榜样，如今这种针对女性消费模式的多元化营销方式，显然更具潮流感而且有效得多。
